blog

在目前互联网环境下在目前互联网环境下个人网站的盈利模式
一。今年3月,曾经在四年前创办chinaren，三年前告别搜狐，中国互联网风云人物陈一舟又成了dudu网的ceo，不但引来了风险投资，而且还与颇有人气的“猫扑的大杂烩”通过股权置换成立了猫扑-dudu网络矩阵。
迪斯尼乐园”——猫扑-dudu网络矩阵公布其最新统计数字，成立当月盈利过100万元，pv访问量突破5000万。
服务网站的用户群体不仅仅是两个网站的简单叠加，而是1+1>2，互连互通之后矩阵内的两个网站的用户会互相渗透，进一步扩大了用户群，形成一个影响力强大的网民群体，能够更多更广泛地影响其他网民参与到社区活动中来。猫扑与dudu用户群的无缝链接，形成了覆盖一个庞大的10-28岁年轻人的网络矩阵，以白领和学生为主的最具市场价值和发展潜力的年轻人占猫扑-dudu网络矩阵用户的96%。80%以上的猫扑-dudu网络矩阵用户位于中国发达地区。比较而言这部分社会的先锋人群——猫扑-dudu网络矩阵用户具有较强的消费能力，且具有引领时尚消费的能力。这些条件都为商业行为奠定了良好的基础。另一方面，猫扑-dudu网络矩阵具有极强的用户专注性，其用户的素质和层次较高，在矩阵中流行的话语或行为会迅速在网络上流行开来，可以看作是用户的晴雨表，效果直接、反应快速。
国际上通行的网络应用大致可以分成三个平台:交互平台(通信、交友、娱乐)、媒体平台(信息发布)和商务平台(支持各种交易)。

按国内现在的情况，可分为：
1.依靠网站广告获得收入 -- 早期的互联网时代主要模式之一，要求网站访问量达到一定规模，人均访问量至少要在万级以上，如三大门户网站。

2.与传统媒体行业的合作，通过网站的增值服务进行收费，例如：凤凰网提供的时事节目收费下载，互联星空的电影、电视节目收费

3.电子商务网站，b2c、b2b。网上销售，会员收费制，或交易额提成，如：当当网上书店、易趣网、阿里巴巴

4.互联网与电信行业的结合，提供短信、彩铃下载等服务，如：蛙扑

5.网络游戏，2003年的中国互联网盈利增长点

6.在线教育类网站，提供e-learning，如：新东方

7.招聘类网站，收取企业会员费。如：中国人才热线

8.利用即时消息发布广告、与短信结合收费，如：腾讯的qq

9.利用"社会性网络"建立网上交友网站，以诚信为基础实现"通过朋友认识朋友"，让用户通过互联网拓展现实社交圈。以虚拟社区为核心提供收费服务 -- 一种新兴的探索中互联网盈利模式
战略：低成本永远是网络业务的核心竞争力

　　不论是电子邮箱还是skype，或是网络书店和网络通信，他们惟一的相同点就是比线下业务更具有价格竞争力。很难想象，如果网络书店出售的书比传统书店的还贵，会有多少人在网上购书。

　　但我们仍能看到不少网络业务一直都不成功。最典型的是财经资讯网站，到现在为止还没有找到一个可以产生持久且大规模收益的模式。笔者觉得其根本原因在于，通过财经网站并没有降低用户享用同等服务所必须的成本，反而使用户在获得海量信息之后失去了方向。

　　这种现象不仅仅发生在财经类网站上，在博客、bbs这类的网站里，也同样存在。因为没有一个人真正需要海量信息，如果找不到个性化的信息，网络的低成本优势将荡然无存，这种网络服务就没有存在的价值。

　　盈利模式：违反规律的盈利模式将被颠覆

　　即使在眼下的互联网世界里，仍有不少盈利模式背离了经济规律。最典型的例子是在线人力资源服务。几乎所有的人才网站都是通过向提供职位的企业收钱来获利的。按照传统的经济学理论来分析，中介服务的收益应该来自供不应求市场中的求方。

　　但是分析网络人力资源服务就不是这样了。目前，绝大部分的发达国家及发展中国家都存在着失业率居高不下的状况，所以也才有近些年招聘大会经常被挤爆的局面。但招聘网站为什么会向企业收钱呢，答案仅仅是因为那样更容易收到钱。而这样做的一个结果就是，很多招聘网站宣称自己每天都能提供10万量级的职位，但很多看到这些信息的网民并没有因此找到合适的工作。原因是招聘网站成了招聘主(实际上等同于广告主)的广告集散地，而应聘者需要的永远是真实信息。如果他们对招聘网站的价值判断完全失去信心时，也就是招聘网站盈利模式被颠覆之时。

　　市场：只有细分市场才有机会

　　小到只做中国地址搜索的3721，大到全球最大的拍卖网站ebay，所有的网络人感受到了细分市场的魅力。但在未来的互联网上，也许这样“小而美”的自由空间会越来越少，少到迈出一小步，就会碰到微软、雅虎这样的寡头。这是个好事吗？不。因为一家连大规模盈利从何而来都不知道的网站要去跟手头有上亿美元级现金的门户网站比拼时，你能猜出这个游戏的结果是什么吗？

四。南方网讯　就像浙江经济从来没有疲软一样，在全世界网站都惨淡经营的时候，诞生于浙江本地的一些网站正在悄悄地赚钱。靠着借来的几万块钱起家，中途不借一分钱，3-5年内滚动到几十万甚至几千万的规模……这些赚钱的网站中相当一部分经历了这样一种成长的模式。
笔记本电脑上门推销。让孙德良印象最深的一次推销经历是这样的：当打开笔记本电脑，把这家企业的产品输入到互联网上进行搜索，立即跳出了这家企业在欧美的客户和竞争对手。本来无动于衷的企业经理立即就坐不住了，马上掏出12000元钱会员费，要求把自己企业登陆到中国化工网上。
创业的第一年，也就是1997年底，网站就开始赚钱。
纳斯达克的神话来说服我，我也不为所动。我当时的想法是，1分钱的股票，涨到100块钱，这种事情可能吗？即使可能又能维持多久？既然不能赚钱，我就不愿意拿着自己辛辛苦苦做出来的企业去冒险。”
创业以来，除了几个同学合伙加入自己的企业，拿了几万块钱进来，孙德良从来没向外面借过钱，也没有让任何投资方进来干扰自己的经营思路。但他并没有放弃所有网络创业者的纳斯达克之梦。
网络应用三个平台理论：交互平台（通信、交友、娱乐）、媒体平台（信息发布）和商务平台（支持各种交易）。

1、sp手机短信收费（sina短信、空中网、联众世界等）

互联网与电信行业的结合，提供短信、彩铃下载等服务；现已成为中国互联网主要的盈利点；门户网站、娱乐性网站以及专门为短信提供内容服务的sp是主要的受益者。

2、i网络游戏（盛大、三大门户、金山、联众……）

网络游戏是利用tcp/ip协议，以internet为依托，可以多人同时参与的游戏项目。

3、搜索引擎（竞价与排名）

4、网络广告

借用网络互动的特点提供网络广告服务，流媒体及多媒体网页制作技术可将传统的网络广告转换成互动模式。要求网站有相当的知名度和流量。

5、d、ec（电子商务）潜力

电子商务是指采用数字化电子方式进行商务数据交换和开展商务业务活动。电子商务（ec）主要包括利用电子数据交换（edi）、电子邮件（e-mail）、电子资金转帐（eft）及 internet的主要技术在个人间、企业间和国家间进行无纸化的业务信息交换。2005年被大家一致喻为电子商务元年。（如alibaba、hc、卓越、当当、ebay、sohu商城、一拍……）

6、招聘类网站：如51job、chinahr、zhaopin
7、旅游与票务在线，如携程、e龙、中演票务、金色世纪等

8、e-learning（在线教育）：如新东方、网络教育学院

9、利用即时消息发布广告、与短信结合收费，如：腾讯的qq

10、信息内容收费（简历库、赛迪网、中汇网、cnnnic、chinalabs）

网络媒体信息内容收费模式有三种操作方法：第一种，新闻和信息内容打包向其它网站或媒体销售；第二种，用户付费方能浏览网站；第三种用户付费进行数据库查询。

11、服务功能收费（中企网、新网、万网、中国频道、新网互联）

域名服务、网建、电子邮件、主页空间、主机托管、租赁服务、内容定制、专业咨询、网上业务。

12、isp（网络接入）

网络接入最大的经营者是电信和广电两家。也就是说，电信传输网络和有线电视传输网络的技术和市场规模决定了目前adsl和cable modem的消长。

13、宽带新服务

宽带的发展带来最现实的盈利，电视、在线游戏和影视作品的在线观看及下载活动。

14、商务咨讯

通过提供专业的商业情报获取利润。

15、利用"社会性网络"建立网上交友网站，以诚信为基础实现"通过朋友认识朋友"，让用户通过互联网拓展现实社交圈。以虚拟社区为核心提供收费服务 -- 一种新兴的探索中互联网盈利模式。